La startup est composée de 4 collaborateurs dont 2 associés.
Un des associés gère le marketing et les opérations. Le second pilote la commercial.
Les équipes commerciales obtiennent des rendez-vous et les prospects sont réceptifs aux solutions proposées. Mais il subsiste de fortes difficultés pour conclure les ventes et le chiffre d'affaires ne décolle pas.
Stratégie revue et validée
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Refonte complète de l’offre pour la rendre simple et compréhensible par tous , avec une proposition de valeur claire.
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Organisation commerciale clarifiée.
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Formalisation du plan d’actions commercial , avec notamment un accent sur le temps actif de vente et le nombre de visites.
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Accompagnement sur l’approche commerciale , la structuration de l’entretien et le closing.
Echanges avant et après les entretiens pour debriefing.
- Des contrats signés ; du chiffre d'affaire généré.
- Motivation et implication accrue de l’associé responsable du développement commercial.
Anne Laurence Villemonteil, Dirigeante
" Nous sommes très reconnaissants à Jean-Michel BADETS, pour ce qu’il a apporté à notre structure. Ses recommandations nous ont permis de mieux nous positionner, de mieux nous organiser et il nous a inculqué rapidement les clefs qui nous manquaient, propres à notre situation.
Son travail est très efficient : en un minimum de temps, et avec beaucoup de savoir-faire humain, il a su comprendre la situation de l’entreprise et tout de suite donner une direction concrète et opérationnelle à nos actions commerciales. Son intervention a été très bénéfique ".
