Aller au contenu principal

Négociation commerciale

Cette formation vous permettra d'être performant dans les contextes de négociation commerciale
Date /
2 jours
Type de formation /
Commerciale
Public visé /
Acheteurs
Commerciaux
Managers commerciaux
Tarif /
3 400€

Une formation sur-mesure pour développer vos compétences en techniques de vente et en négociation commerciale

Objectifs et enjeux

Les objectifs suivant seront validés : 

  1. Maîtriser son organisation, la préparation, la découverte client, le scénario d’entretien, la mise en déficit du contact, l’argumentation et les objections clients et prospects.
  2. Savoir négocier - Négociation complexe.
  3. Bien définir ses objectifs pour chaque RDV
  4. Créer un climat propice à la vente avec son interlocuteur
  5. Préparer son argumentation 
  6. Argumenter et répondre aux objections face à son client
  7. Savoir conclure sa vente et maintenir ses positions
  8. Comprendre les résultats d’une stratégie
Public visé

Toutes les fonctions en posture de négociation : 

  • Responsables commerciaux 
  • Managers 
  • Acheteurs
2 jours
3 400€
Pré requis

Aucun

Modalités
  • Durée totale de la formation : 14 heures (idéalement sur 2 jours consécutifs)
  • Déroulement en présentiel
  • Lieu de la formation : dans les locaux de l’entreprise ou dans une salle mise à disposition
  • Accessibilité personnes handicapées : nous contacter pour étudier les besoins spécifiques pour accéder ou suivre cette formation
Moyens prévus

Moyens techniques

  • ordinateur 
  • vidéo projection
  • tableaux

 

Moyens pédagogiques

  • Documents supports de formation projetés
  • Exposés théoriques
  • Études de cas concrets à partir d’exemples d’entreprises et mise en œuvre avec des cas réels rencontrés par les participants.
  • Le support de formation est remis en main propre à chaque participant à la fin de la formation.

 

Suivi et validation de la formation :

  • Suivi de l’exécution : signature des feuilles d’émargement par demi-journée par le stagiaire et par le formateur.
  • Évaluation : exercices, études de cas, mises en situation
  • Validation : questionnaire de satisfaction et attestation de fin de formation
Votre formateur

Présentation d'Eric LEBRETTE : 

  • 25 années de direction commerciale de groupes internationaux 
  • 7 années d’expérience en formation, conseil et accompagnement commercial

    Découvrez sa fiche

Délais d'accès

Nos formations peuvent démarrer quelques jours après la première prise de contact, le temps d’étudier vos attentes ainsi que vos besoins, et de coordonner nos agendas.

Nous contacter pour
étudier votre demande
Votre demande ?
meeting

Pour en savoir plus,

Contactez-nous !
Red hair